Si, dans les métiers de la menuiserie aluminium, le taux moyen de transformation des devis en commandes est de l’ordre de 45 % à 55 %, il chute fortement pour les ouvrages les plus coûteux comme les pergolas ou les vérandas (35% selon la FIMAR Fédération française des industries de la menuiserie et de l'agencement, 40% selon le Cabinet de conseil BDO)
Ce chiffre variant fortement en fonction de deux facteurs clefs :
La compréhension du devis par le client (capacité à imaginer)
Le positionnement par rapport à la concurrence
Aujourd’hui, vu l’inflation et la difficulté d’obtenir des prêts, la clientèle potentielle se raréfie, et la concurrence s’intensifie !
Il est donc important pour un menuisier aluminium d’établir des devis “irrésistibles” : A leur lecture, le client doit “s’y voir”, et une imagerie 3D de qualité peut faire la différence !
Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil BDO, l'intégration d'une illustration 3D réaliste dans un devis entraîne une augmentation de 10 à 20 % du taux de transformation des devis.
PETITE ETUDE DE CAS SUR L'IMPACT AU NIVEAU DU CHIFFRE D'AFFAIRE
Un menuisier aluminium réalise chaque année une quarantaine de devis de pergolas, vérandas, et autres ouvrages de ce type (avec un montant moyen du devis à 25 000 €)
Il en transforme 40 % en commandes️ : ⏩️ soit 16 commandes par an ⏩️ soit un chiffre d'affaire généré de 400.000 €.
Il décide d’insérer dans tous ses devis une illustration 3D réaliste au prix unitaire moyen de 120 € (prix moyen de l’offre 3d-perspectives), soit une dépense additionnelle annuelle de 4800 €.
S’il augmente son taux de transformation de 10% (fourchette basse) et passe à 50%, il génère alors : ⏩️ 20 commandes ⏩️ soit un chiffre d'affaire de 500.000 € ⏩️ soit une augmentation de son C.A. de 100.000 €.
Ceci sans compter les avantages indirects non chiffrés ici :
amélioration de l’argumentaire commercial (je fourni la 3D)
réduction du délai décisionnel des clients (donc gain de temps)
gain en image de marque (bouche à oreille)
gain en parts de marché
outils de communication
etc.
COMMENT TESTER CETTE DEMARCHE SANS PRISE DE RISQUE
Alors que la 3D est déjà mise en oeuvre dans de nombreuses entreprises (de l’architecte au cuisiniste), il n’existait pas jusqu’ici d’offre dédiée aux menuiseries aluminium, à leurs produits et à leur contexte !
Christine Vuillod, infographiste 3D propose une offre de service externalisée, dédiée aux storistes et aux menuiseries aluminium.
Nos hypothèses ci-dessus ne correspondent pas à votre situation ?
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